Convergia Logo

Press Releases

Piensa en Canadá para expandirte desde el Canal de USA

Empresas estadounidenses de múltiples sectores ya han estado expandiéndose hacia Canadá durante bastante tiempo. Para las empresas estadounidenses que piensan en el futuro, nunca ha habido un mejor momento para aprovechar esta tendencia hacia el norte.

El Canal de USA está creciendo constantemente y para aquellos que buscan increíbles oportunidades de crecimiento, Canadá sigue siendo una tierra próspera de oportunidades. Es por ello que empresas estadounidenses de muchos sectores han estado expandiéndose hacia Canadá durante bastante tiempo. Para los proveedores de soluciones de Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC) con visión de futuro, con sede en USA, nunca ha habido un mejor momento para aprovechar esta tendencia hacia el norte. Aquí hay algunos datos rápidos sobre Canadá:

– Canadá y Estados Unidos comparten la frontera comercial más larga del mundo gracias al Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN).

– El comercio transfronterizo es más fuerte que nunca: en 2022, Canadá y Estados Unidos intercambiaron bienes y servicios por más de $1.2 billones (casi dos tercios del comercio global de Canadá).

– De los países del G7, Canadá tiene el segundo mayor crecimiento proyectado del PIB real tanto para 2023 como para 2024, según la Perspectiva Económica Mundial del FMI.

– Las principales industrias de Canadá incluyen tecnología, finanzas, automotriz, manufactura, medios y entretenimiento, aeroespacial y juegos.

Durante casi una década, más recientemente a través de mi papel en Telarus, he tenido la increíble oportunidad de trabajar de cerca con el Canal de USA En ese tiempo, he visto un crecimiento de tres dígitos al apoyar a los socios estadounidenses que venden en Canadá. Cuando planteé la pregunta a los asesores y consultores confiables con sede en USA – ¿alguno de sus clientes estadounidenses tiene oficinas u oportunidades en Canadá? – la respuesta fue sí. En Canadá, la infraestructura del Canal ya existe para atender este mercado, lo que nos permite difuminar la frontera para nuestros socios. Es así de fácil.” – Matt Heron, Vicepresidente de Ventas Internacionales en Telarus

Mercado Clave para la Innovación

Canadá tiene una cultura sólida y orgullosa de innovación, especialmente en torno a la ciencia y la tecnología. Cuando se trata de tecnologías emergentes como la Inteligencia Artificial (IA) y el Aprendizaje Automático (AA), Canadá continúa liderando el camino en encontrar formas de aprovecharlas para todo, desde el comercio y la fabricación hasta la sostenibilidad, la atención médica y otros tipos de investigación científica. Por ejemplo, el gobierno canadiense ha otorgado $355 millones en subvenciones a ScaleAI, un supergrupo de innovación centrado en aprovechar la IA para construir cadenas de suministro inteligentes en numerosos sectores. La fuerte inversión está ayudando a convertir a Canadá en un líder en esta área a nivel mundial.

Otro ejemplo de cómo se destaca la innovación canadiense es la adopción de la robótica. El gobierno federal de Canadá ha invertido $250 millones en capacidades de manufactura de próxima generación, incluida la robótica avanzada, el aprendizaje automático y la impresión 3D, y las inversiones están dando resultados. En 2022, la densidad global de robots alcanzó un máximo de 151 robots por cada 10,000 empleados. En Canadá, ese número fue aproximadamente un 31 por ciento más alto, con 198 robots por cada 10,000 trabajadores. Este tipo de inversiones está contribuyendo al crecimiento rápido del mercado de la robótica en Canadá. Statista predice que este sector de la economía canadiense generará $1.38 mil millones en ingresos para 2028.

Desde una perspectiva del Canal de USA, es importante recordar que esta innovación no ocurre en un vacío. Desde un punto de vista comercial, vivimos en una aldea global. Las empresas que operan dentro de estos mercados canadienses, especialmente las estadounidenses, tienen necesidades comerciales que dependen de asociaciones transfronterizas e incluso globales con asesores y consultores de confianza. Esa es una oportunidad clave para el Canal de USA.

“Para los asesores tecnológicos estadounidenses que buscan expandirse a nuevos mercados, Canadá ofrece una gran cantidad de posibilidades, con su mercado de tecnologías de la información y comunicación esperando un fuerte crecimiento de dos dígitos, alrededor del 10% de CAGR entre ahora y 2027. “Si eres nuevo en el mercado canadiense, te recomiendo trabajar con un socio que entienda cómo navegar por el panorama”. – Emanuel Bertolin, Director de Ingresos, AppDirect.

Caldo de Cultivo para el Talento Tecnológico

Canadá también es líder en la atracción de talento tecnológico de primera categoría, con una de las fuerzas laborales más educadas en ciencias, tecnología, ingeniería y matemáticas (STEM) del mundo. Toronto, Vancouver, Montreal y Ottawa se encuentran entre las diez principales ciudades para el sector tecnológico de América del Norte, comparable a varias ciudades estadounidenses centradas en la tecnología, como Nueva York, Dallas/Ft. Worth y Seattle. De hecho, Toronto solo ha agregado casi 64,000 empleos tecnológicos en los últimos cuatro años, el segundo número más alto de empleos tecnológicos entre las ciudades de América del Norte.

Gran Potencial de Mercado para los Miembros del Canal de USA en Busca de Oportunidades

Como se señaló anteriormente, las empresas estadounidenses han estado expandiéndose al norte de la frontera durante años, atraídas por el enorme potencial del próspero mercado canadiense. Según Dun and Bradstreet, un impresionante número de 59,000 empresas con sede en EE. UU. ya han establecido oficinas o ubicaciones en Canadá. Sin embargo, el número potencial de prospectos para el Canal de EE. UU. se extiende mucho más allá de esto, presentando un mercado amplio y no explotado de empresas con necesidades urgentes de tecnología de la información y conectividad.

Echemos un vistazo a la industria automotriz, por ejemplo. En Canadá, no solo está compuesta por los principales fabricantes de vehículos. Las empresas relacionadas en las que confían los fabricantes de automóviles incluyen:

– Empresas de fabricación avanzada que proporcionan tecnologías de robótica y automatización.

– Empresas de digitalización e IoT industrial que fabrican sensores de vehículos y dispositivos de monitoreo.

– Desarrolladores de software automotriz.

– Proveedores de autopartes.

– Empresas relacionadas con vehículos eléctricos.

– El sector de recursos naturales que adquiere los materiales crudos necesarios para la producción automotriz.

Cada una de las empresas dentro de estos diferentes tipos de sectores tendrá sus propias necesidades de diversas soluciones de tecnologías de la información y comunicación (TIC), para las cuales los asesores y consultores de confianza del Canal de USA están perfectamente posicionados para cumplir con las asociaciones adecuadas en Canadá.

Canadá: Una Tierra de Oportunidades en Auge para el Canal de USA

La idea es simple pero poderosa. Las empresas estadounidenses y su ecosistema en expansión de socios y proveedores requerirán conectividad vital (y una serie de otros servicios/soluciones) a medida que amplíen su presencia dentro de Canadá. A medida que estas empresas continúen adoptando aplicaciones que aprovechen la IA, el AA, los datos masivos, las nubes públicas/privadas y más, necesitarán un asesor de confianza que pueda brindar experiencia consultiva y guiarlos hacia las soluciones que necesitan. Ahí radica su oportunidad de crecimiento. Aunque los asesores y consultores de confianza con sede en USA, con visión de futuro, han cambiado su enfoque hacia el norte, todavía hay muchas oportunidades no aprovechadas en las que el Canal de USA está posicionado para capitalizar.

En BCE Global – USA, una empresa de Bell Canadá, vemos claramente la riqueza de oportunidades que existe para el Canal de EE. UU. Para aquellos miembros del Canal que estén considerando sus oportunidades canadienses, el truco radica en encontrar el socio adecuado para impulsar su velocidad al mercado y ayudar a catalizar su crecimiento. Tenemos acceso a más de 180,000 millas de fibra que abarcan América del Norte, conectando 10 millones de empresas y hogares. Con acceso a 160 PoPs y centros de datos en Canadá y EE. UU., podemos proporcionar a nuestros socios acceso a una huella extremadamente resiliente y extensa que brinda conectividad a los principales proveedores de hiperescala, nubes y otros proveedores de centros de datos”. – Ivan Mihaljevic, Presidente de BCE Global – USA.

Para el Canal de USA, expandirse al mercado canadiense es una inversión inteligente y será una opción óptima para el crecimiento en 2024 y más allá. Al alinear su trayectoria con la de la gran cantidad de empresas estadounidenses que ingresan o expanden sus operaciones en Canadá, el Canal de USA estará en la posición perfecta para fomentar aún más la innovación y nuevas oportunidades comerciales. Es un efecto bola de nieve que ya está en proceso y es uno en el que usted, como miembro del Canal, debería subirse. Piensa en Canadá. Piensa en Crecimiento.

Para obtener más información, comunícate con: BCEGlobalUSAmktg@bell.ca y comienza hoy.